Szacuje się, że wartość światowego rynku sprzętu do systemów CCTV i nadzoru wizyjnego wzrośnie do 20,5 mld USD do 2016 roku, a segment sieciowych systemów wizyjnych ma się rozwijać w łącznym średnim tempie 24%. Axis uważa, że potencjał ten można pomnożyć przez ścisłą długofalową współpracę partnerską prowadzącą do powstania prawdziwej sieci możliwości.
Współpraca przede wszystkim
Axis Communications jest przykładem firmy, która zdecydowała się na wdrożenie programu partnerskiego. Promując przechodzenie z systemów analogowych na rozwiązania oparte o IP – dzisiaj zrzesza aż 59 tys. partnerów w 179 państwach.
Współczesne rozwiązania do nadzoru wizyjnego nie tylko chronią ludzi i mienie, ale również zaspokajają potrzeby biznesowe. Program partnerski Axis Communications ma pomóc partnerom handlowym w wykorzystaniu wypracowanej przez firmę Axis pozycji lidera. Naszych partnerów postrzegamy jako rozszerzenie naszego zespołu, kluczowych graczy we wprowadzaniu produktów na rynek. Traktujemy ich na równi z naszymi pracownikami, staramy się ich tak samo doceniać i wyróżniać, bo razem pracujemy na sukces firmy – mówi Agata Majkucińska, Key Account Manager Axis Communications.
Program partnerski jest skierowany do integratorów systemów, firm które posiadają kompetencje pozwalające na stworzenie optymalnych rozwiązań dla klientów końcowych. Dzięki współpracy z konsultantami, twórcami oprogramowania i dostawcami infrastruktury sieciowej (więcej na http://www.axis.com/pl/partner/index.htm) możliwe jest dostarczanie rozwiązań dla wszystkich branż, m.in. handlu detalicznego, instytucji państwowych, przemysłu i bankowości.
Trzy poziomy lojalności
Poziomy partnerstwa w ramach CPP (Channel Partner Program) zostały opracowane pod kątem rozpoczęcia współpracy, rozwoju działalności i wynagradzania lojalności partnerów. CPP zakłada współpracę na trzech szczeblach: Partner Autoryzowany, Partner Solution Silver oraz Partner Solution Gold.
Autoryzowani partnerzy otrzymują podstawowe korzyści, które pozwalają na starcie odnieść sukces, zaś firma Axis stawia przed nimi minimalne wymagania. Partnerzy o statusie Silver mogą liczyć na bezpośrednie wsparcie sprzedażowe i techniczne, udostępnianie urządzeń do celów demonstracyjnych. Warunkiem koniecznym do ubiegania się o status Silver jest ukończenie autorskich szkoleń Axis w ramach Axis Communications’ Academy i aktywna sprzedaż urządzeń marki Axis. O status Gold mogą ubiegać się ci partnerzy, którzy ukończyli szkolenia Axis Communications’ Academy oraz mają na swoim koncie wyjątkowe osiągnięcia biznesowe oceniane pod kątem wielkości sprzedaży Axis, oferowanego klientom wsparcia przed i posprzedażnego, technicznego, posiadanego sprzętu do celów demonstracyjnych, prowadzenia aktywnych działań marketingowych i szkoleń dla klientów.
Zróżnicowanie poziomów pozwala zoptymalizować potrzeby partnerów w zakresie współpracy z firmą Axis i przekłada się na ich biznesowe oczekiwania wynikające z potrzeb klientów, którzy szukają nie tyle sprzętu, co rozwiązań. Widocznymi z ich perspektywy efektami współpracy firmy Axis z partnerami są chociażby optymalizacja ekspozycji w sklepach detalicznych, zwiększenie satysfakcji klientów czy usprawnienie ruchu pojazdów na zatłoczonych ulicach miast.
Wiedza kluczem do sukcesu
Doceniając innowacyjność, otwartość, wysoką jakość produktów i wypracowaną pozycję lidera, Axis Communications zatrudnia ponad 90 kompetentnych specjalistów ds. technicznego wsparcia sprzedaży i reinwestuje aż 15% wpływów ze sprzedaży w badania i rozwój. Aby zwiększyć szanse partnerów na sukces, firma Axis opracowała autorski system szkoleń w postaci Axis Communications’ Academy.
Jest to zorganizowane narzędzie, które służy nam do budowania kompetencji po stronie partnerów. Szkolenie daje możliwość praktycznej pracy z naszymi urządzeniami. Ponadto poruszamy w nim zagadnienia niezwykle istotne w procesie projektowania systemów nadzoru wizyjnego. Partnerom Solution udostępniamy też informacje o potencjalnych możliwościach sprzedaży, informujemy o nowych produktach oraz prowadzimy dedykowane szkolenia techniczne i produktowe – mówi Agata Majkucińska.
Oprócz szkoleń stacjonarnych firma oferuje szkolenia i seminaria internetowe, a także samouczki i przewodniki. Aby wziąć udział w szkoleniach internetowych, wystarczy posiadać konto MyAxis.
Dzielenie się wiedzą i wieloletnia kooperacja z partnerami przyczyniły się do stworzenia we współpracy z firmą Prometric pierwszej, profesjonalnej certyfikacji w zakresie nadzoru wizyjnego, dostępnej w 37 krajach. Liczba krajów, w których można uzyskać globalnie standaryzowany certyfikat sukcesywnie się powiększa.
Partnerstwo dla przyszłości
Proces wprowadzania technologii IP jeszcze się nie zakończył. Innowacyjność, jakość, wiedza i pozycja lidera czynią firmę Axis idealnym partnerem biznesowym. Długofalowa współpraca jest gwarancją stworzenia sieci możliwości, które nie ograniczają się tylko do produktów.
Agata Majkucińska
Key Account Manager
Axis Communications
Artykuł firmy Axis Communications
